1888年，美国发明家托马斯·亚当斯（Thomas Adams）在纽约市推出了第一批自动售货机，销售自己的Tutti-Frutti口香糖。整个20世纪，新技术不断出现，自动售货机可以销售饮料和零食等各种产品。

如今，自动售货机所遍布机场、写字楼、商店、公园、图书馆和健身房，可以销售各种各样的产品，远远超越了薯片和汽水的范畴。例如，贝玲妃就在机场和购物中心通过自动售货机销售美妆产品。

随着自动售货机市场持续蓬勃发展，创业者可以探索自动售货机的使用，利用它们来销售产品、触达新客户、寻找新商机。

Table of contents

如何开始自动售货机生意

自动售货机生意的成本是多少？

自动售货机生意的利弊

自动售货机生意怎么做——常见问题

如何开始自动售货机生意

进行市场调研

选择产品

建立企业

购买自动售货机

寻找投放地点

补充库存

调整策略

扩大规模

1. 进行市场调研

市场调研是收集消费者行为和市场趋势相关信息的过程。在开始自动售货机生意之前，评估计划运营区域的竞争情况，以此为依据来研究自动售货机行业。

你所在地区的自动售货机市场情况如何？人流量最大的区域都有哪些类型的自动售货机在运营？是否存在目前还没有自动售货机的潜在优势地点？回答这些问题，可以帮助你确定所在地区对自动售货机的市场需求，并通过分析竞争对手来发现市场空白。

2. 选择产品

以市场调研为参考，头脑风暴能够满足目标市场需求或解决问题的产品创意。例如，你可能发现当地机场或汽车站的旅客会使用销售手机充电器或耳机等科技配件的自动售货机，或者当地自助洗衣店需要一台销售烘干纸和柔顺剂的自动售货机。

3. 注册公司

撰写商业计划书，概述公司基本情况，明确目标受众，并解释你的产品如何为客户创造价值。确定企业名称和企业组织形式（例如，有限责任公司或股份公司）。在要经营自动售货机生意的地方，向政府部门申请注册公司，获取所需的许可证或执照，并开设企业银行账户。

4. 购买自动售货机

确定要销售的产品后，就要考虑购买哪种自动售货机。在美国，机器通常在2,000到10,000美元（约1.4~7万元人民币）间。机械式自动售货机常常用来销售饮料和零食，还有配备触摸屏和移动支付等先进功能的新型机器。你可以通过线上市场买二手机，也可以直接从批发商处采购，或向厂家订购全新设备。

5. 寻找投放地点

列出你认为能够吸引客户的区域，联系该区域的当地企业、公司或政府机构。考察公园或游泳池等公共场所，以及写字楼、住宅小区和购物中心等商业场所。

找到愿意让你设置自动售货机的地点后，与物业所有者协商条件。（根据地点不同，你通常需要支付5%到25%的分成）。如果在高人流量区域放置自动售货机，可能还需要支付租金。在将自动售货机铺开之前，先从一个地点开始。

6. 补充库存

确保自动售货机库存充足。如果你投资了新的自动售货机，可以通过自动售货机管理系统（VMS）远程监控库存水平。如果你的自动售货机无法集成VMS软件，则需要定期现场检查，确保不会因为机器空置而错失销售机会。为了保持自动售货机的盈利能力，还需要监控机器，确保不存在影响正常销售的故障和问题。

7. 调整策略

如果自动售货机包含VMS软件，可以实时分析销售，从而更好地了解机器的表现。要想盈利，就需要根据客户购买情况调整产品的供应。例如，你在热门商务园区设置了销售办公用品的自动售货机，你注意到客户购买笔的数量比墨盒多，就要相应地调整笔和墨盒的库存。

8. 扩大规模

在监控和维护自动售货机的过程中，持续追踪利润情况。产品定价时，要留足利润，确保能够充分覆盖库存和维护成本的费用，但又要不能太高，影响市场竞争力。你可以使用Shopify免费的利润率计算器来确定产品定价。

如果你的自动售货机生意盈利状况越来越好，可以在多个地点投放机器。通过明智的扩张策略，你可以从几台自动售货机，发展成一个机器网络。

自动售货机生意的成本是多少？

在美国，标准散装自动售货机的价格约为2000美元（约1.4万元人民币），而自动售货机的价格通常从到配备先进功能和自动售货机管理系统的智能自动售货机约为1万多（约7万元人民币）美元。

除了自动售货机本身的成本外，你还需要为库存做预算，玩具或零食等便宜商品可能只需数千元人民币，而电子产品等昂贵的商品可能高达数万元人民币。

此外，还要考虑在特定区域申请证照的成本，以及机器的维护费用，这些费用会因所购买的机器类型而有所不同。

自动售货机生意的利弊

自动售货机有独特的优势，但在投入之前，还需制定计划来应对不利因素。

优势

自动售货机生意启动成本较合理，且工作时间灵活，你可以自由安排时间。以下是自动售货机生意的一些潜在好处：

较低的启动和运营成本。 自动售货机生意通常需要较低的启动成本，即使没有大量资金也能经营。

灵活的工作时间。 你可以按自己的时间管理自动售货机，这一灵活特性使它成为忙碌上班族的理想副业。

拓展机会。 你可以根据业务增长和利润情况，灵活拓展业务，按照自己的节奏拓展业务。

劣势

这种商业模式也有缺点，包括竞争和维护所需的时间。以下是需要考虑的一些不利因素：

时间投入。 经营自动售货机生意需要时间投入来建立企业、购买和维护自动售货机、采购和补充库存，以及管理与物业所有者的关系。

竞争激烈。 你可能会面临来自大型成熟公司的竞争，这些公司可能已在具备潜力优势的区域放置了机器。

安全隐患。 由于自动售货机在开放空间运营，可能会遭到盗窃和破坏。

自动售货机生意怎么做——常见问题

自动售货机生意的盈利能力如何？

自动售货机生意的盈利能力根据自动售货机的位置和所售产品类型而定，其中的差异很大，但平均而言，在美国，每台自动售货机每年可获利数千美元。

如何为自动售货机寻找投放地点？

人流量大的区域，如商务园区、大学、购物中心、酒店和健身房。

自动售货机可以销售什么产品？

你可以在自动售货机中销售各种各样的产品，包括科技配件、办公用品、化妆品、服装、玩具、零食和饮料。